導讀：

SK-II官方于9月宣布簽約最近火爆了的“上仙白子畫”霍建華成為中國區品牌大使，這回神仙水總算由“神仙“來代言了。進入2015年，SK-II中國區動作不斷，“改變命運”主題營銷推廣開始在媒體以及社交網絡頻頻出現。同時，新品SK-II護膚精華噴霧在中國市場上市。呃，“改變命運”這主題命名意味深長，與目前SK-II的市場處境可謂不謀而合。

在“鉻釹門”事件過去九年之后，SK-II試圖在營銷推廣上再次發力，而中國市場的零售業績似乎也印證著SK-II在中國區正呈現復蘇跡象。SK-II官方回復《化妝品報》記者稱：“近幾年，SK-II在中國無論是生意還是新用戶數量，每一年都以兩位數字增長。”

何以“改變命運”?

2015年1月，SK-II在日本發布了迄今為止最大的品牌活動—“改寫命運”。SK-II官方對本報記者表示：此次在全球范圍內推廣“改變命運”的主題活動，主要是為了支持及鼓勵亞洲女性，尤其是深受傳統觀念以及社會壓力影響的亞洲女性，果敢選擇并勇于改寫自己的命運。

2015年初，SK-II推出首波#改寫命運#的品牌活動，邀請著名芭蕾舞蹈家倉永美沙為品牌拍攝了主題宣傳短片。這部短片以美沙分享她在成為一名專業芭蕾舞演員的道路上遇到過的巨大挑戰和困難。并依靠勇氣與堅定的信心讓她擊敗了所有困難與挑戰，最終改寫自己的命運。

2015年7月，“改寫命運”活動開始延伸至中國區，與代言人湯唯推出#改寫命運#影片。此外，SK-II還在亞洲范圍內攜手演員孫莉、eBay大中華區首席戰略官、《十六周蛻變》活動倡導者胡蓉蓉等十位意見領袖，講述她們改寫命運的故事。

2015年9月，霍建華正式成為SK-II中國區品牌大使，SK-II官方表示霍建華也將加入SK-II全球#改寫命運#品牌活動，出演SK-II“改寫命運“宣言大片。

消費者爭奪戰

在SK-II恢復中國市場專柜后的過去九年中，SK-II一大核心功課在于新消費者的拓展，一個不可忽視的因素是，中國化妝品市場正在經歷消費群體的更迭，新興的八零九零后群體崛起成為高端化妝品消費的重要貢獻者。把目光瞄準20-40歲消費者的這一戰略調整也為SK-II在銷售額上的恢復提供了動力。而SK-II官方坦言，明星代言對于品牌銷售提升亦有著不小的幫助， 2010年簽約湯唯成為SK-II中華區品牌大使，一年后，SK-II銷售額增長150%。

SK-II官方提供的資料顯示：目前SK-II的主要消費者群體是25-35歲這一區間的女性，平均年齡是32-33歲。“在高端護膚品牌里面，SK-II的主要消費群體算較為年輕，相信這也是品牌成長相對健康的體現。”SK-II官方負責人回應。

持續的營銷活動刺激讓SK-II在高端化妝品市場再次逐漸站穩腳跟。中怡康近期對全國38城市城區百貨渠道專柜的檢測數據顯示，SK-II在2015年1-6月銷售額同比增長11.3%，其市場份額為2.3%。而在護膚品暢銷品類精華類產品Top20榜單中，SK-II旗下215ml以及330ml護膚精華露皆躋身其中。在當下增長乏力的中國化妝品市場中，持續兩位數的增長將幫助SK-II逐漸向高端化妝品零售額第一陣營靠近。