導(dǎo)讀：

有細(xì)心者盤點過今年上海展會的場外VIP展館數(shù)量，除卻媒體類展館，一共有17個獨立展館，其中包括科絲美詩、臺灣儀玳等在內(nèi)的5家上游企業(yè)，涉足范圍包括包材與OEM。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上游產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)商一反常態(tài)，集體高調(diào)亮相以代理商、專營店主為參觀主體的上海展會，是其從幕后走向臺前的一個縮影。下面一起跟意凱真空乳化機小編來看看吧！

形象展示不再只針對品牌商

科瑪化妝品(北京)有限公司市場部Team長李承遠(yuǎn)向《化妝品報)記者介紹，科瑪公司初來中國開拓業(yè)務(wù)時一度以品牌商為主體，而忽略了一個相當(dāng)大的潛在市場，即那些“渴望做線上自有品牌的渠道商”。他表示，這部分群體雖然從嚴(yán)格意義上來講，屬于代理商甚至是專營店店主，但他們專業(yè)知識豐富、對產(chǎn)品的功能訴求明確，在與OEM企業(yè)溝通策劃自有品牌時，更具目的性。據(jù)其介紹，如今線上渠道的訂單已經(jīng)成為北京科瑪較為重要的業(yè)績組成部分。

因此，北京科瑪今年推出一款名為"Finisher”的新品時，不僅沒有拒絕代理商和專營店主的咨詢，反而會有選擇地將宣傳資料交到他們手中。李承遠(yuǎn)認(rèn)為，這些人很有可能在未來會創(chuàng)建自有品牌，而介紹新品是形象展示的重要環(huán)節(jié)，可借此發(fā)掘潛在客戶。從這個角度說，上游OEM企業(yè)已不再局限于對品牌商進(jìn)行自我宣傳。

步子邁得更大的，還有佛山南海貝豪生化科技有限公司。這家以生產(chǎn)面膜為主的OEM企業(yè)，在成立之初就致力于推廣臺灣先進(jìn)的面膜制造技術(shù)。由貝豪策劃的“臺灣面膜藝術(shù)巡展”一經(jīng)推出就廣受關(guān)注。該公司總經(jīng)理梁宏麗告訴本報記者，之所以策劃這項展覽，是希望業(yè)內(nèi)明白"面膜為什么這么紅”。顯然，需要明白這個冋題的，不只是品牌商。

梁宏麗介紹，眼下不少專營店主在給消費者做面膜體驗時，“連一片面膜都不能快速服貼地敷好。”她認(rèn)為用戶體驗和面膜銷售息息相關(guān)。因此，推廣面膜文化教育并不只是針對品牌商，美導(dǎo)、店長及專營店店主都有學(xué)習(xí)的必要。這是面膜OEM企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展而做出的選擇，“教會店主敷面膜。"未來或許會有更多的OEM企業(yè)參與其中。

上游產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)商一反常態(tài)，集體高調(diào)亮相以代理商、專營店主為參觀主體的上海展會，是其從幕后走向臺前的一個縮影。

用作品說話已成“明規(guī)則”

在對采購價格更為敏感的品牌商眼中，上游產(chǎn)業(yè)鏈中一分一毫的波動，反映到市場上都會成倍擴大，因此，用價格說話往往是上游企業(yè)的王牌之一。但隨著本土品牌對產(chǎn)品力需求的提升，單純拼價格的市場已經(jīng)日漸收窄，取而代之是“用作品說話。有分析人士認(rèn)為，用作品說話已經(jīng)成為當(dāng)下上游產(chǎn)業(yè)鏈中的"明規(guī)則”。本報記者走訪有一定規(guī)模的上游企業(yè)時，參觀產(chǎn)品陳列室已經(jīng)成為常事，由此可見—斑。

—家名為科毅研究開發(fā)股份有限公司的OEM企業(yè)，它除了每年為我的美麗日記代加工6000萬片面膜外，在護(hù)膚市場，也有著吸引眼球的技術(shù)專長。該公司業(yè)務(wù)專案經(jīng)理曾琬淇向本報記者介紹，已經(jīng)在蘇州設(shè)立生產(chǎn)廠房的科毅公司，正在開拓內(nèi)地面膜OEM市場。在接受本報記者采訪時，曾婉琪曾拿出一些該公司在臺灣新近推出的面膜樣品，其中一些專利技術(shù)令人耳目一新，全然跳出了內(nèi)地目前熱衷的基材部分比拼，轉(zhuǎn)向?qū)夹g(shù)要求更高的精華液研究，"微導(dǎo)水循環(huán)”“激光標(biāo)靶"等概念頗具吸引力。

除科毅公司外，韓國蔻詩曼嘉株式會社也于日前舉行了中國工廠開業(yè)慶典，正式宣告進(jìn)軍中國化妝品市場。其會長趙任來向本報記者表示，作為BB霜概念的首創(chuàng)者，蔻詩曼嘉有信心創(chuàng)造出更多符合市場流行導(dǎo)向的新產(chǎn)品。據(jù)了解，蔻詩曼嘉因首創(chuàng)BB霜，至今仍是韓國首屈一指的底妝OEM企業(yè)，可見，一個優(yōu)秀的作品對企業(yè)的推動力不可小覷。

近日有不愿透露姓名的人士也向本報記者爆料，在韓國彩妝市場排名第四位的OEM企業(yè)也將于年內(nèi)來到中國。她認(rèn)為，包括蔻詩曼嘉在內(nèi)，接下來兩年內(nèi)還會有越來越多的韓國企業(yè)來華投資設(shè)廠。“他們正是看中了中國本土化妝品制造業(yè)產(chǎn)能還有相當(dāng)大的提升空間。”

雖然產(chǎn)能的增加在一定時間段內(nèi)顯而易見，但意凱真空乳化機小編認(rèn)為從幕后走向臺前的上游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，已經(jīng)越來越重視自身競爭力的構(gòu)建，可以預(yù)見，未來上游與終端的互動也許會更加密切。