導讀：

上海家化與片仔癀合作緣由何在?上海家化大眾消費品事業部現狀如何?未來又將走向何方?在8月27日的上海家化秋季新品發布會期間，上海家化聯合股份有限公司副總經理兼大眾消費品事業部總經理葉偉敏接受《化妝品報》等媒體專訪，就目前上海家化旗下眾多大眾品牌的現狀以及未來發展趨勢進行解答。一下均質乳化機小編為大家分享~

葉偉敏對《化妝品報》記者表示：“自2014年下半年開始，整個日化行業都出現了增速放緩的趨勢。均質乳化機小編認為，值得慶幸的是，雖然行業增速放緩，但家化產品在聚焦品類的市場份額正在穩步提升。如六神花露水市場占有從70%提升至71%，六神香皂從4.6%增長到4.7%。總而言之，家化的產品有著超越品類市場增長的增速，且所有的子品類都在增長，這說明上海家化的產品在市場的競爭力在穩步提升。”

增量何在?并購還是合資?

資料顯示，上海家化大眾消費品事業部主要聚焦于大眾護膚品市場，其主要經營品牌包括：六神、美加凈、高夫、啟初、家安、花王(代理)以及雅霜等。目前，大眾消費品事業部銷售額是上海家化營業收入的主要組成部分。

而在上海家化2018年120億元的營收規劃中，大眾消費品事業部無疑也承擔著極大銷售任務。葉偉敏表示，大眾消費品事業部未來增量主要來源于對現有品牌的品類擴充以及對洗滌、口腔護理領域的拓展。“首先，成熟品牌可以在沐浴露、香皂等品類進行衍生品擴充。其次，整體日化行業中，口腔、彩妝、洗滌類等大品類領域上海家化都尚未進入，這些品類也是上海家化未來的發展方向。”

上海家化聯合股份有限公司副總經理兼大眾消費品事業部總經理葉偉敏

關于上海家化一直強調的并購事項，葉偉敏強調，上海家化將通過技術合作或兼并等多種方式來實現，“通常情況下，對有差異化的技術產品，我們會采取技術合作或收購兼并的形式。而對市場上跟上海家化戰略選項匹配的標的，我們會采取收購的形式。當然也不排除跟國際或國內企業進行技術合作或者合資。上海家化現在正在這幾個方向上進行積極探索。”

談及兼并或合資，上海家化與片仔癀成立合資公司進軍口腔護理行業無疑極具代表性。6月25日晚間，上海家化發布公告稱，擬與片仔癀合資成立上海家化片仔癀(漳州)口腔護理有限責任公司(上海家化將持有49%股權，漳州片仔癀方面將持有51%股權)，進軍口腔護理領域，其中片仔癀方面提供核心原料片仔癀，而上海家化則發揮渠道優勢進行分銷。

在葉偉敏看來，相較于目前市場上的其它牙膏，片仔癀的功效差異點在于消炎止血，而目前為止中國市場上并沒有真正消炎功能的牙膏，他將這一空白視為合資公司的最大機會點。“此前十年的牙膏市場一直是紅海，競爭十分激烈，但同時這一紅海市場也誕生出了一些國內知名品牌，所以這一領域仍存在機會。“

按照規劃，未來上海家化與片仔癀將對現有牙膏包裝進行改進，合資雙方將注入用于研發、市場營銷與企業管理方面的資金，同時派遣高管入駐。產品上市后將首先在片仔癀認知度較高的中國南方地區進行分銷推廣，然后逐步向北方滲透。

390萬個網點的六神下一步?

對于上海家化大眾消費品事業部而言，六神無疑是其最大的“現金流“創造者。而其零售網點覆蓋模式也可以列為日化行業網點覆蓋之首。此前有數據顯示，目前六神在全國已有390萬個批發零售網點，葉偉敏也證實了這一消息，“目前全國各種業態的零售網點約600萬個，其中可售賣日化用品的網點約為400萬個，尼爾森的抽樣調研數據顯示，六神權重鋪貨率為97%，如果從這一數據推算，390萬個零售網點也是合理的。同時，六神花露水一年的銷量約為1.1億瓶。”

均質乳化機小編認為，零售網點的廣泛覆蓋為六神在各個品類實現銷售突破提供了更多可能。據尼爾森的數據顯示，六神在花露水市場的占有率已達71%，處于一家獨大局面。目前六神已形成花露水、沐浴露、香皂三大品類并駕齊驅的發展態勢。葉偉敏表示，六神在穩步提升花露水、沐浴露、香皂市場占有率的同時，亦開始重視對其他品類的開發，“六神花露水在10年間市場份額從37%提高至71%，并在這一細分市場占據絕對壟斷地位;沐浴露品類其市場份額從第7名提升至第4名;而香皂品類升至第3名。此外，清涼走珠等隨身系列品類在整體市場中占比較小，但基本年均增速都在50%以上，所以盡管該品類目前在六神品牌銷售中占比較低，但未來3-5年其份額將迅速擴大，預計將來隨身系列將占據六神整個品牌銷售額三分之一。”