導讀：

以上意凱均質(zhì)機小編介紹了巴黎歐萊雅為挽救魅力聯(lián)盟拓店，出臺新政策，那么歐萊雅是如何給終端讓利的，一起來看看~

歐萊雅高管放下身段，傾聽終端的聲音

“召開這樣的會議是好事，提振了代理商和終端門店的經(jīng)營信心。”黎明表示，因為是首次受邀參加歐萊雅全國會議，很多連鎖店都是當家人直接到場。黎明透露，合作多年，巴黎歐萊雅已是旺香婷連鎖系統(tǒng)總銷售量排前三的品牌，自己很重視品牌方的新政策。

化妝品報記者了解到，為期兩天的會議，下午都是以大區(qū)為單位進行小組討論，歐萊雅高管放下身段，傾聽終端的聲音。9月3日中午，在歐萊雅北亞區(qū)總裁宴請十多名代理商的宴會上，經(jīng)銷商們從渠道利潤需求、控制竄貨和線上科技如何帶動門店銷售等問題開展了積極的討論。“開會融洽了渠道關(guān)系，是積極的，希望未來渠道政策有更多改善。”聶峰輝說。

讓利終端成了歐萊雅著手的第一步

而當前，在專營店渠道中，拉攏大連鎖，讓利終端成了歐萊雅著手的第一步。據(jù)悉，巴黎歐萊雅宣布，“對于權(quán)重前80的客戶，權(quán)重前2000的門店，給予最全的形象支持，最大的客戶返利，最多的消費者促銷。”聶峰輝告訴記者，歐萊雅此次會議上公布的最局返點區(qū)間為10%-20%。

據(jù)悉，今年李宇春代言的巴黎歐萊雅肌底系列也全面進入專營店渠道，主要鎖定A類終端店。巴黎歐萊雅的專營店供貨折扣從7.5折降至6.2折，但由于缺乏人員等各種支持，很多終端門店店主并不看好這個“大牌”。

“專營店現(xiàn)在不缺品牌，外資品牌如果折扣力度不夠大，服務(wù)再跟不上，我們肯定沒信心。”劉秀生表示，巴黎歐萊雅在專營店渠道短期“干不過”本土自然堂、珀萊雅，目前在執(zhí)行力和銷售方面連夢妝都不如，不少專營店拒絕開架售賣流通貨肌底系列。

通過以上意凱均質(zhì)機小編分享的代理商對歐萊雅缺乏信心的原因，可以看出，如果歐萊雅方面能夠全方位跟進，將政策落實到位，可能在未來渠道下沉路上會走得順利些。