面膜這兩年是火了!可很大程度上，火起來(lái)的 還是面貼膜，對(duì)于那些居安思危的企業(yè)人來(lái)說(shuō)，竭力從市場(chǎng)中發(fā)掘可持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力之源，已成必然之勢(shì)。那么，下一個(gè)能從面膜品類中獲得機(jī)會(huì)的，會(huì)是睡眠面膜嗎?一起跟意凱雙行星攪拌機(jī)小編來(lái)了解一下！

睡眠面膜尋求特色突破

消費(fèi)者對(duì)于睡眠面膜的熟悉程度絲毫不亞于面貼膜。很多愛(ài)美女性或許都還記得一個(gè)熟悉的名詞——蘭芝睡眠面膜，這款產(chǎn)品一度風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)，至今不衰。而回溯本土品牌，早在十年前，西藏紅花就已經(jīng)開始同時(shí)銷售面貼膜和免洗式面膜， 后來(lái)市場(chǎng)給免洗式面膜起了一個(gè)好聽的名字，睡眠面膜概念應(yīng)運(yùn)而生。隨后，睡眠面膜一度迎來(lái)爆發(fā)期，在某個(gè)階段，相宜本草的綠茶及白茶睡眠面膜成了美容論壇上人手_瓶的明星單品，為其品牌推廣助力不少。

然而，始于2011年的面膜品類熱潮中，睡眠面膜卻一度被忽略，面貼膜的焦點(diǎn)效應(yīng)被一味拔高。

“現(xiàn)在到了提前一步切入市場(chǎng)的時(shí)候，因此我 們開始運(yùn)作一個(gè)專攻睡眠面膜消費(fèi)群的品牌。”杭 州奧洛菲集團(tuán)董事長(zhǎng)何光國(guó)正在親自操盤一個(gè)名叫 菲樂(lè)的夜間護(hù)膚品牌，他向《化妝品報(bào)》記者透 露，菲樂(lè)瞄準(zhǔn)都市年輕消費(fèi)群，夜生活的豐富使得 他們對(duì)于夜間護(hù)膚的功能訴求十分明確，而如何將 這些訴求與消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)有效嫁接，成了品牌 研究的重心，菲樂(lè)選擇了以睡眠面膜作為突破口。

何國(guó)光認(rèn)為，睡眠面膜的涂抹式使用方法和免 洗特點(diǎn)都能順應(yīng)都市夜間護(hù)膚的快節(jié)奏。明確了這 —功能定位，菲樂(lè)“夜間護(hù)膚”概念由此形成。何 光國(guó)表示，市面上并不缺睡眠面膜產(chǎn)品，但產(chǎn)品概 念和實(shí)際效果大都平淡無(wú)奇，在面貼膜市場(chǎng)日趨成 熟之際，沒(méi)有特色的睡眠面膜已難獲消費(fèi)者青睞。

通過(guò)分析絲芙蘭渠道內(nèi)睡眠面膜的熱賣數(shù)據(jù)， 何國(guó)光認(rèn)為，睡眠面膜仍有大批擁躉，而效果是決 定消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵因素。從這個(gè)意義上講，菲 樂(lè)祭出夜間護(hù)膚大旗，也是給旗下睡眠面膜產(chǎn)品貼 上一個(gè)醒目的標(biāo)簽。據(jù)介紹，菲樂(lè)的零售價(jià)格區(qū)間 主要在78元至148元。

從1:9到4:6‘‘在金蔻以往的產(chǎn)品組成中，睡眠面膜的比例 微乎其微。”上海金蔻化妝品有限公司研發(fā)主管楊 凱對(duì)本報(bào)記者如此表示。

如今，金蔻正試圖做出改變。隨著金蔻x系列產(chǎn) 品推向市場(chǎng)，在“乘效概念”下，以睡眠面膜形態(tài) 呈現(xiàn)的涂抹式面膜占據(jù)了新品40%的比例。也就是 說(shuō)，金蔻此次推出的新品中，睡眠面膜的占比從以 往的1:9快速擴(kuò)張至4:6,且在研發(fā)經(jīng)費(fèi)和包材采購(gòu)的 投入上，已經(jīng)和面貼膜產(chǎn)品不相上下。

金蔻品牌創(chuàng)始人謝淑春透露，金蔻此次推出的 睡眠面膜產(chǎn)品包材首次使用私模，并且在該產(chǎn)品呈 現(xiàn)出鉆石切割效果的罐狀包材設(shè)計(jì)中，融入了前歐 萊雅全球設(shè)計(jì)總監(jiān)的創(chuàng)意。

毫無(wú)疑問(wèn)，從制造成本上來(lái)說(shuō)，金蔻此次推出 的睡眠面膜要比其同系列的面貼膜更"燒錢”。

楊凱從專業(yè)研發(fā)的角度解釋了金蔻為何押寶睡 眠面膜。他表示，睡眠面膜產(chǎn)品概念層面具備密集 保養(yǎng)的特征，"內(nèi)容物通過(guò)一整晚的皮膚表層覆 蓋，可以對(duì)皮膚起到加強(qiáng)保養(yǎng)的效果，"而這個(gè)效 果正符合金蔻X系列面膜的研發(fā)初衷。

如果楊凱的解說(shuō)成立，那么睡眠面膜儼然可以 成為3倍濃度的透明質(zhì)酸、5倍濃度的酵母益生菌和 7倍濃度的勝肽能夠發(fā)揮效用的最好載體。通過(guò)有"料”的成分，睡眠面膜或可一改以往“無(wú)功無(wú) 過(guò)”的詬病，成為密集型保養(yǎng)品序列的新成員。

不同于楊凱的科研解讀，謝淑舂更樂(lè)于從品牌 定位的角度闡釋睡眠面膜的市場(chǎng)潛力。她表示，專 業(yè)面膜品牌的產(chǎn)品系列中，不可能缺少睡眠面膜的 身影。從這個(gè)角度說(shuō)，目前市面上專業(yè)面膜品牌為 數(shù)不少，這些品牌接下來(lái)將會(huì)加大睡眠面膜在產(chǎn)品 系列中的比重。魔力鮮顏5月7日一9日在上海舉辦的 "面膜節(jié)”上，以旗下玫瑰肌密面膜作為宣傳重點(diǎn) 便是最好佐證。據(jù)本報(bào)記者走訪山西、湖南等地化 妝品市場(chǎng)獲得的信息顯示，魔力鮮顏玫瑰肌密系列 屢創(chuàng)該品牌高客單價(jià)紀(jì)錄，其中睡眠面膜功不可 沒(méi)。

睡眠面膜有助拉動(dòng)銷售

‘‘就臺(tái)灣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，睡眠面膜和面貼膜本就同 宗同源，OEM企業(yè)也樂(lè)于給品牌商同時(shí)提供這兩種 產(chǎn)品的最佳解決方案。”臺(tái)灣科毅研究開發(fā)股份有 限公司業(yè)務(wù)部專案經(jīng)理曾婉淇向本報(bào)記者表示，作 為我的美麗日記面膜品牌唯一生產(chǎn)商，臺(tái)灣科毅現(xiàn) 在已開始發(fā)展內(nèi)地面膜市場(chǎng)的OEM業(yè)務(wù)。在她看 來(lái)，不少內(nèi)地面膜廠商過(guò)分關(guān)注面貼膜，將睡眠面 膜邊緣化，她強(qiáng)調(diào)，“事實(shí)上豐富的產(chǎn)品系列組成 更有利于專業(yè)面膜品牌形象的塑造。"

除了對(duì)塑造品牌形象大有助益外，睡眠面膜還 是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行面膜教育的最佳法寶。韓國(guó)蔻詩(shī)蔓 嘉株式會(huì)社銷售主管李炫錫表示，睡眠面膜的便捷 性改變了很多韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)面膜品類的認(rèn)知，“他 們接受了睡眠面膜，繼而看到了面膜密集保養(yǎng)的優(yōu) 勢(shì)，拉動(dòng)了同品牌面貼膜的銷售份額。”

在面貼膜即將一如既往地火過(guò)2014年的夏天之際，有心的采購(gòu)商已經(jīng)意識(shí)到面貼膜在冬季銷售的 “冷清”，對(duì)睡眠面膜的采購(gòu)需求正化為OEM企業(yè) 的一張張訂單。與此同時(shí)，包括菲樂(lè)、金蔻等在內(nèi)的專業(yè)面膜品牌的先行引導(dǎo)效應(yīng)，也使得睡眠面膜 正逐漸褪去“配角"外衣，露出鋒芒。而未來(lái)使用 效果將成為這一品類發(fā)展及座次排定的決定性因 素。

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