導(dǎo)讀：

高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為一個(gè)以消費(fèi)者為核心，以用戶思維為思考習(xí)慣的化妝品零售新時(shí)代已經(jīng)來臨。為此，艾菲確立了以消費(fèi)者需求為中心，以打造優(yōu)秀產(chǎn)品力和強(qiáng)化終端動(dòng)銷力為兩個(gè)基本點(diǎn)的發(fā)展理念。"上海艾菲化妝品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“艾菲國(guó)際”)總經(jīng)理林國(guó)安如此概括公司的新方向。瞄準(zhǔn)這一方向，艾菲國(guó)際7月動(dòng)作頻頻：推出艾霏?萊婷橙花水凝活肌系列新品、強(qiáng)化爆品策略、開展公益營(yíng)銷……

爆品突圍艾菲發(fā)力眼霜領(lǐng)域

倘若說個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”是艾菲國(guó)際下半年的核心發(fā)展理念，那么爆品策略則是這一理念得以落地的關(guān)鍵。

在7月9日舉行的“艾菲2014全國(guó)終端商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)"上，艾菲國(guó)際推出由7款單品組成的艾霏?萊婷橙花水凝活肌系列。“新系列針對(duì)25-45歲的輕熟齡肌膚，重點(diǎn)發(fā)布其中的橙花水凝活肌眼霜。”上海艾菲化妝品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)韓明華告訴《化妝品報(bào)》記者，該系列主打多重修護(hù)、多效合價(jià)格介于170-200元之間，對(duì)品牌原有產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充。

據(jù)高剪切乳化機(jī)小編了解，橙花水凝活肌眼霜共兩款，在功效上分別側(cè)重于修護(hù)眼紋和眼袋、黑眼圈，零售價(jià)198元。

“目前眼霜做得好的本土化妝品品牌并不多，我們和雅詩(shī)蘭黛的技術(shù)支持服務(wù)商合作，希望在本土眼霜領(lǐng)域搶占先機(jī)。”韓明華表示，艾霏?萊婷橙花水凝活肌系列新品研發(fā)歷時(shí)3年，橙花水凝活肌眼霜更采用了德國(guó)巴斯夫公司新一代微球科技和法國(guó)全進(jìn)□原料、配方。“如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上任何一款同價(jià)位

的眼霜比橙花眼霜品質(zhì)還好，艾菲可以全額退款。”韓明華毫不掩飾對(duì)此款明星單品的信心。

本報(bào)記者了解到，在前期推廣時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買該眼霜可獲贈(zèng)零售價(jià)198元的橙花水凝系列三件套組，同時(shí)還可獲得2張30元的優(yōu)惠券。事實(shí)上，這一策略是艾菲國(guó)際2014年初開展的循環(huán)銷售模式的延續(xù)。

"得益于艾菲國(guó)際2014年年初推出的‘美麗+8’以及‘1+IT等營(yíng)銷方案，截至2014年6月30日，今年1月新上市的艾霏?萊婷臻顏亮彩膜力水總銷量已達(dá)到20萬(wàn)瓶。”韓明華透露，2014年臻顏亮彩膜力水的銷售目標(biāo)是50萬(wàn)瓶。為了讓爆品適應(yīng)更多的消費(fèi)群體，艾菲國(guó)際在上述新品發(fā)布會(huì)上同時(shí)加推了—款凝潤(rùn)型膜力水，以滿足北方和秋冬季節(jié)的消費(fèi)需求。

培訓(xùn)筑基輸出綠色環(huán)保品牌文化

圍繞綠色、環(huán)保概念，艾菲國(guó)際旗下兩個(gè)品牌在定位上形成互補(bǔ)，護(hù)膚品牌艾霏?萊婷定位于"花萃養(yǎng)顏專家”，面膜品牌本草魔方則以"氣色”概念為核心訴求。上述品牌定位也得到了艾菲代理商的認(rèn)同，“艾菲的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有賣點(diǎn)，迎合了近幾年消費(fèi)者對(duì)于綠色、安全的需求。”與艾菲國(guó)際合作八年的艾霏?萊婷新疆地區(qū)代理商銘典妝品總經(jīng)理?xiàng)顒偻彩侨ツ瓯静菽Х缴鲜泻蠓e極響應(yīng)的第一批代理商。在他的運(yùn)作下，艾霏?萊婷目前在新疆地區(qū)共有100多家終端客戶，2013年回款300多萬(wàn)元。

"多年來，艾菲一直穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)臺(tái)階地前進(jìn)，將文化、品牌營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式的培訓(xùn)滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)。”在楊勝旺看來，取得上述成績(jī)，培訓(xùn)功不可沒。“在品牌方的指導(dǎo)下，我們艾菲團(tuán)隊(duì)的巡店人員進(jìn)店的第一件事不是店務(wù)管理，也不是打板活動(dòng)，而是培訓(xùn)。我希望能夠?qū)频钠放莆幕⑦\(yùn)作模式充分導(dǎo)入到終端市場(chǎng)。”目前，楊勝旺已組建了近20人的艾菲團(tuán)隊(duì)，將培訓(xùn)做到"隨時(shí)隨地”。

此外，公益營(yíng)銷也是艾菲國(guó)際深化品牌文化的新武器。2014年7月9日，由艾菲國(guó)際、中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)共同舉辦的“珍惜水，呵護(hù)美"活動(dòng)在西安舉行，艾菲國(guó)際圍繞西部偏遠(yuǎn)地區(qū)用水問題與終端店形成公益聯(lián)動(dòng)。林國(guó)安表示，今后每賣出1瓶艾霏?萊婷臻顏亮彩膜力水，艾菲國(guó)際即向中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)的慈善項(xiàng)目一“母親水窖"工程捐獻(xiàn)一份愛心。

值得一提的是，艾菲國(guó)際已于今年年初成立了專門的電子商務(wù)部，陸續(xù)推出線上專供產(chǎn)品。“我們?cè)谥鸩秸{(diào)整，未來專供線上的產(chǎn)品在艾菲天貓旗艦店中的占比將越來越大。”韓明華透露，在遼寧、新疆、甘肅、寧夏、河北、安徽、河南、山東等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，艾菲國(guó)際將加快網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)步伐，“今年我們?cè)谛蜗蠊穹矫嬷С至Χ群艽螅浅Ｖ匾暰W(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的工作。”

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