導讀：

一度被深埋，近期卻被追捧，卸妝產(chǎn)品能不能擔起刺激零售的重任?從未被重視，如今要火力全開，你真的了解卸妝這個新鮮貨嗎?下面一起跟意凱化妝品乳化設(shè)備小編來了解一下！

在零售寒冬面前，一度被深埋的卸妝用品在2015年被拎上來臺面，“2015年是XX卸妝年”、“現(xiàn)在的卸妝就是5年前的面膜”在業(yè)內(nèi)流傳開來，小而美的卸妝產(chǎn)品在增加客流、提升銷量上被寄予了厚望。現(xiàn)在的卸妝算作是5年前的面膜嗎?未來3-5年，卸妝能否有望成為一個獨立品類?乳化設(shè)備小編想要強調(diào)的是，在此之前，你足夠了解卸妝嗎?它的“個性”正待你發(fā)掘!

快消

比起一般護膚品，乳化機設(shè)備小編認為，卸妝用品具有可快速消費的特點，使用時間較短、消耗量大，品種豐富、選擇空間較大，這些和我們熟知的面膜有異曲同工之妙，潛藏著巨大的市場前景。

作為產(chǎn)品推動方，品牌方表現(xiàn)出對卸妝領(lǐng)域極大的樂觀和信心。花印銷售總監(jiān)徐超就預測，經(jīng)過三年市場培育期，卸妝用品的市場份額可達到100個億。而卡姿蘭集團市場部總監(jiān)李琴婭認為，最為樂觀的狀態(tài)是，未來卸妝用品的市場將跟面部底妝的市場份額持平，對此我們可供參考的是，(韓粉世家創(chuàng)始人柴秋梅2014年接受采訪時表示)底妝占據(jù)整個化妝品市場份額2%。

賬面上的數(shù)據(jù)算作很漂亮，具體放到銷售一線會是什么情況?花印福建省代、廈門昕容商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理李琳向記者表示，公司非常看好卸妝這個品類在市場的發(fā)展，它具備的快消品特質(zhì)能助其在市場上起量、越做越大。

據(jù)悉，今年2月份新上市的花印卸妝水是其第三代產(chǎn)品，其賣點是無糖醇專利配方，單瓶容量180毫升，零售特價89元，使用周期約為1個半月到2個月。李琳告訴記者，截至8月底，僅占1個SKU的該單品，全省已賣出去5萬瓶，平均下來一個門店貢獻的銷量在100-300瓶,接下來的秋冬季節(jié)也迎來了彩妝銷售旺季，卸妝水的銷量有望跟著水漲船高。

乳化機設(shè)備小編覺得令人尋味的是，老牌勁旅DHC、貝德瑪似乎在福建遭遇了一場“滑鐵盧”，市場表現(xiàn)一般。記者從李琳那里得知，兩家失利的首要原因在于，作為國際流通品牌，留存給經(jīng)營者的利潤空間有限，也就沒有相應的服務(wù)團隊跟進。此外，以DHC卸妝油為例，因?qū)儆托援a(chǎn)品，易發(fā)粘，用量少、使用時間長，部分顧客在使用體驗上并不習慣，相對而言價格也偏高(深層卸妝油，200ml,特價169元)……種種原因使得花印在福建“有機可乘”，用李琳的話說，花印覆蓋了每一個地區(qū)至少有一家終端網(wǎng)點，在專營店“基本上沒有競品”。

事實上，李琳接手花印卸妝有5年之久，她認為，年輕快時尚的品牌定位、高性價比、使用體驗佳等優(yōu)勢幫助其打開了市場，品質(zhì)和效果也贏得了非常高的回頭率，顧客進店點單的情況時有發(fā)生。另外，昕容團隊協(xié)助專營店采用“爆品思維”來銷售卸妝水，以多點陳列、特殊陳列的方式，同彩妝、潔面乳擺放在一起，促成連帶銷售。

專業(yè)性

比起給到顧客“物美價廉”、“便捷”、“容易攜帶”的好處，目前最緊要的還是要讓消費者感受到卸妝產(chǎn)品的專業(yè)性，從品牌方到代理商也越來越意識到，一個成熟的卸妝市場，只有“專業(yè)”的產(chǎn)品才能俘獲消費者，以及萬事開頭難的消費市場培育工作。意凱作為乳化機設(shè)備生產(chǎn)商也一直遵循著這樣的一個準則：一個成熟的市場，只有專業(yè)的產(chǎn)品才能獲得客戶的認可。

你真的了解卸妝嗎?在記者的采訪中發(fā)現(xiàn)，不重視、不設(shè)專區(qū)是大多數(shù)專營店目前的情況，來自陜縣玻璃美人化妝品店的老板郭現(xiàn)鳳告訴記者，店內(nèi)部分彩妝和護膚都配有卸妝用品，比如凱芙蘭、韓束，多來自廠家訂貨配送或者優(yōu)惠，加上彩妝銷量占比偏低，店內(nèi)并未主推卸妝。即便像長沙八田日、成都非泊這樣的連鎖，卸妝產(chǎn)品所占比例分別為2%和3%。其中一個很重要的原因是，在店老板和消費者看來，只有當化了濃妝或者用了粉底霜時才需要卸妝，換句話說，卸妝是從屬于彩妝和粉底的，并沒有單獨拎出來做的必要，也有人認為一些潔面產(chǎn)品可替代專門的卸妝產(chǎn)品。

這也是卸妝產(chǎn)品在市場推廣過程中必須破解的障礙和認知盲區(qū)。甘肅寶麗日化市場部負責人蔣老師表示，卸妝產(chǎn)品本質(zhì)上是皮膚深層清潔用品，可幫助卸掉妝容、軟化皮膚角質(zhì)層、消炎殺菌、促進肌膚吸收，即便在不化妝的情況下，人的肌膚也需要深層清潔，一方面是來自人體本身的油脂分泌，另一方面受到霧霾、輻射、灰塵等外部環(huán)境污染，造成毛孔堵塞后皮膚也就容易出問題了。也就是說，卸妝產(chǎn)品人人可用，關(guān)鍵在于清潔能力和溫和程度的不同。

她舉例子來說，以蘭瑟潔顏油和卸妝組合(包含卸妝乳、卸妝啫喱各1件)來說，前者的清潔能力比較強，后者的性質(zhì)溫和，一個用于清潔彩妝，一個可供大眾潔面使用，通常還會把眼唇部和面部用的做一個區(qū)分，防止部分肌膚二次傷害。同時，蔣老師也指出，不同于防曬和護膚，卸妝用品的選擇和使用并不存在地域差別，受地區(qū)自然氣候條件影響小，最主要的因素是人的膚質(zhì)差別、需求的不同。乳化機設(shè)備認為，一般而言，衡量一款卸妝產(chǎn)品有幾個尺度：清潔度、乳化度、干爽度和是否含有油分，因個人需求而定，就清潔程度而言，卸妝油為首，其次是卸妝水、卸妝乳、卸妝濕巾等。

嘗過甜頭的李琳認為，要想增加銷量、擴大市場份額，第一步是要做好市場培育和消費者的教育工作，這也是卸妝的專業(yè)性得以接地氣的所在。一些店鋪和品牌正作出了有益嘗試，四川彭氏商貿(mào)(經(jīng)營蝶漾)在門店開展了卸妝產(chǎn)品的專場動銷，力求打造出一個 “專業(yè)卸妝”的消費者印象; 在首次試水卸妝專場活動后，成都非泊連鎖(銷售排名前三的有貝德瑪、花印、美寶蓮)計劃對卸妝產(chǎn)品進行重點打造、培育明星單品;聚焦卸妝的蝶漾或?qū)⑼瞥鰧ｉT的產(chǎn)品柜臺，借此突出品牌的專業(yè)形象……

李琳向《洗滌化妝品周報》記者表示，就一個區(qū)域市場而言，一個卸妝單品一年能賣出去10萬瓶，它的表現(xiàn)就相當不錯了。對照一下，你是否同意?卸妝產(chǎn)品的“個性”，你把準了嗎?

轉(zhuǎn)自：《洗滌化妝品周報》記者：趙曉琴

整理：無錫意凱乳化設(shè)備小編