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《化妝品報(bào)》記者今日獲悉，四川金甲蟲(chóng)企業(yè)管理有限公司于9月8日在其微信公眾號(hào)中宣布，其將于9月9日開(kāi)啟“化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲(chóng)明確解釋了何為“99零錢戰(zhàn)略”：從9月9日起，金甲蟲(chóng)99%的化妝品最高售價(jià)定為99元，此番調(diào)整所涉及到的部分商品最高降幅超過(guò)50%。據(jù)化妝品乳化機(jī)設(shè)備小編了解，經(jīng)過(guò)調(diào)價(jià)后，金甲蟲(chóng)店內(nèi)售價(jià)不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。

明月幾時(shí)有，船高瞅一瞅。退出“百元陣營(yíng)”，方能真愛(ài)久久(99)?離2015年的中秋節(jié)還有一陣子，化妝品行業(yè)就迫不及待地要拿出誠(chéng)意，與民同樂(lè)了。這一次是西南地區(qū)乃至在全國(guó)CS渠道都名聲在外的金甲蟲(chóng)。

化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略

《化妝品報(bào)》記者今日獲悉，四川金甲蟲(chóng)企業(yè)管理有限公司于9月8日在其微信公眾號(hào)中宣布，其將于9月9日開(kāi)啟“化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲(chóng)明確解釋了何為“99零錢戰(zhàn)略”：從9月9日起，金甲蟲(chóng)99%的化妝品最高售價(jià)定為99元，此番調(diào)整所涉及到的部分商品最高降幅超過(guò)50%。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)調(diào)價(jià)后，金甲蟲(chóng)店內(nèi)售價(jià)不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。

金甲蟲(chóng)要把做“白富美”的機(jī)會(huì)讓給誰(shuí)?

據(jù)記者了解，金甲蟲(chóng)此番限價(jià)包括的品牌有高麗谷、不老泉、歐萊雅、玉蘭油、百雀羚、相宜本草等千余款產(chǎn)品。其中，高麗谷與不老泉是金甲蟲(chóng)耗費(fèi)不少心力打造的自有品牌。但記者從科絲美詩(shī)(中國(guó))化妝品有限公司得到的數(shù)據(jù)是，近年來(lái)金甲蟲(chóng)始終處于科絲美詩(shī)在華的前五位核心客戶序列。為此，科絲美詩(shī)還特別有一位市場(chǎng)經(jīng)理專職與金甲蟲(chóng)方面的對(duì)接，其目的就是“更好地為金甲蟲(chóng)提供量身定制的服務(wù)。”至于科絲美詩(shī)，過(guò)去一年它家入賬達(dá)到十多億元人民幣，金甲蟲(chóng)的“高麗谷”“不老泉”銷售情況如何，應(yīng)該不難想象。

也正因此，在金甲蟲(chóng)“99零錢戰(zhàn)略”啟動(dòng)之初，金甲蟲(chóng)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉船高就曾跟韓國(guó)大型化妝品上市企業(yè)科絲美詩(shī)中國(guó)區(qū)CEO崔京進(jìn)行過(guò)深入交流：將在韓國(guó)已經(jīng)運(yùn)作成熟并證明行之有效的“99零錢戰(zhàn)略”復(fù)制到中國(guó)來(lái)實(shí)施，即金甲蟲(chóng)9月9日起99%的化妝品最高售價(jià)僅99元，最高降幅超50%，據(jù)描述，崔京曾“當(dāng)場(chǎng)表示科絲美詩(shī)中國(guó)將大力支持”。

金甲蟲(chóng)方面此前曾向業(yè)內(nèi)介紹，金甲蟲(chóng)同科絲美詩(shī)的合作，執(zhí)行“前店后廠”模式，沒(méi)有中間渠道，省去省代理、市代理、區(qū)域代理、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)等各種中間費(fèi)用，真正讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。此番調(diào)價(jià)雖價(jià)格調(diào)整至不高于99元，但品質(zhì)不降反升，為配合金甲蟲(chóng)“99零錢戰(zhàn)略”，保障產(chǎn)品更高性價(jià)比，由韓國(guó)科絲美詩(shī)打造的不老泉、高麗谷的很多單品將進(jìn)行品質(zhì)和包裝升級(jí)，讓“99零錢戰(zhàn)略”惠及更多消費(fèi)者。

乳化機(jī)設(shè)備小編認(rèn)為，從這個(gè)意義上講，金甲蟲(chóng)“自降身價(jià)”，是為了把做“白富美”的機(jī)會(huì)讓給其所在的西南地區(qū)消費(fèi)者。有資料顯示，在韓國(guó)，市民平均工資折合人民幣10000-15000元，他們所購(gòu)買的化妝品在80-200元之間，僅占工資的1%左右，而金甲蟲(chóng)認(rèn)為在中國(guó)人均工資4000-6000元的大背景下，“99元零錢戰(zhàn)略”更能讓化妝品消費(fèi)成為民眾日常生活的一部分。

此刻船高總的內(nèi)心戲碼一定是：韓國(guó)思密達(dá)能夠做到的，我大金甲蟲(chóng)一樣可以。本報(bào)記者打趣一下：誰(shuí)讓金甲蟲(chóng)和科絲美詩(shī)是好基友呢。

嬌蘭佳人的“倍率論”與金甲蟲(chóng)的“99零錢戰(zhàn)略”或?qū)㈤_(kāi)啟“平價(jià)時(shí)代”?

關(guān)于本土化妝品專營(yíng)店渠道應(yīng)該讓“零售價(jià)更接地氣”的呼聲，早已有之。以前是消費(fèi)市場(chǎng)的倒逼，現(xiàn)在則成了不少規(guī)模型連鎖系統(tǒng)的共識(shí)。今年早些時(shí)候，本土化妝品連鎖龍頭嬌蘭佳人掌門人蔡汝青就曾在多個(gè)場(chǎng)合提出了化妝品零售的“倍率論”。

在8月18日“百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議”上，蔡汝青拿出嬌蘭佳人最近數(shù)月的真實(shí)數(shù)據(jù)，坦率承認(rèn)“零售寒冬”的到來(lái)。蔡汝青據(jù)此表示，未來(lái)幾年內(nèi)，化妝品市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格坍塌現(xiàn)象。“零售價(jià)格除以制造成本稱之為倍率，現(xiàn)在中國(guó)很多消費(fèi)品的倍率偏高。”然而，隨著近年來(lái)天貓雙11、品牌造節(jié)、唯品會(huì)限時(shí)特賣、CS渠道推出的產(chǎn)品套盒等現(xiàn)場(chǎng)的常態(tài)化，化妝品零售價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)，因此“原有的定價(jià)倍率恐怕三五年之內(nèi)會(huì)越來(lái)越挺不住，越來(lái)越被挑戰(zhàn)。”顯然，要去適應(yīng)這種變化的零售店并不只是嬌蘭佳人一家。

不論這種適應(yīng)是主動(dòng)調(diào)價(jià)也好，是被動(dòng)砸價(jià)也罷(化妝品報(bào)微信8月21日《陜西化妝品店上演“砸價(jià)戰(zhàn)”，背后究竟有何苦衷?》對(duì)此作出詳細(xì)報(bào)道)，化妝品專營(yíng)店渠道“平價(jià)時(shí)代”的序幕已經(jīng)到了不得不揭開(kāi)的時(shí)候。金甲蟲(chóng)執(zhí)行“99零錢戰(zhàn)略”和嬌蘭佳人拋出“倍率論”，其在本質(zhì)上都是一樣在積極擁抱化妝品專營(yíng)店的“平價(jià)時(shí)代”到來(lái)。

四川金甲蟲(chóng)企業(yè)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理黃紫易向本報(bào)記者表示，品牌是否歡迎金甲蟲(chóng)做出的這個(gè)決定目前并不好說(shuō)，但消費(fèi)者會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明這個(gè)決定的受歡迎程度。實(shí)際上，這并不是金甲蟲(chóng)第一次調(diào)整整體價(jià)格區(qū)間。早在2013年，金甲蟲(chóng)就將系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品的最高零售價(jià)調(diào)整至150元以內(nèi)。此后，金甲蟲(chóng)的業(yè)績(jī)不降反升，如今已經(jīng)將連鎖的觸角伸向了兵家必爭(zhēng)的成都平原。

據(jù)意凱化妝品乳化機(jī)設(shè)備小編了解，金甲蟲(chóng)門店遍及西南云貴川渝區(qū)域，有近200家化妝品連鎖店，開(kāi)業(yè)20年無(wú)一假貨，是寶潔公司新興渠道戰(zhàn)略合作伙伴;歐萊雅、美寶蓮魅力聯(lián)盟合作伙伴;妮維雅全國(guó)TOP10合作伙伴;韓國(guó)科絲美詩(shī)戰(zhàn)略合作伙伴。

內(nèi)容整理自《化妝品法規(guī)與輿情》微信群組關(guān)于本報(bào)對(duì)金甲蟲(chóng)的報(bào)道探討。