大家都知道，KFC在中國(guó)一直從事的是西式快餐，而這幾天不少的消費(fèi)者們得知，不好好賣(mài)炸雞的KFC沒(méi)忍住，開(kāi)始又賣(mài)起了口紅！從美食跨界美妝，美妝界是有多火？不過(guò)從化妝品上游，意凱所在的化妝品機(jī)械行業(yè)可以窺探點(diǎn)端倪，越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人開(kāi)始投資美妝產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)外化妝品機(jī)械需求日益增長(zhǎng)。 KFC是如何跨界美妝界的？這是一個(gè)粉紅色的跨界營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　但當(dāng)入店后，他們的眼神從不安轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣俺龇凵菖荨！皼](méi)有人能抗拒這么萌的冰淇淋和口紅”，有少女消費(fèi)者如是驚呼。在這個(gè)粉色又大行其道的年代，國(guó)際快餐連鎖巨頭肯德基與國(guó)內(nèi)新銳彩妝瑪麗黛佳的合作，確實(shí)摩擦出了不少人民幣味的泡泡。兩者合作推出了遇見(jiàn)“莓”好限量版唇膏禮盒，在天貓旗艦店售賣(mài)，里面包括合作款鑰匙扣、冰淇淋形狀背包、3張冰激凌券和3支瑪麗黛佳口紅mini裝。同時(shí)，肯德基投入3500家門(mén)店進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括兩家主題店。

　　5月8日-10日僅三天，瑪麗黛佳天貓銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)，天貓美妝排行NO.1，活動(dòng)首發(fā)當(dāng)天銷(xiāo)售額較17年日均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)593%，相當(dāng)于2016年5月全月銷(xiāo)售額1.35倍;旗艦店增粉量10萬(wàn)+，店鋪訪客數(shù)141萬(wàn)，相當(dāng)于去年雙11全店流量。當(dāng)然，他們兩者根本沒(méi)把銷(xiāo)售額作為終極目的。如果認(rèn)為這場(chǎng)合作只是美食與美妝的跨界，就too young too simple了。那么，在粉紅色的冰山一角下，KFC與瑪麗黛佳的合作到底精妙在哪兒?

　　資源匹配并且有互補(bǔ)性：“好的戀愛(ài)是情投意合后，讓對(duì)方更好”在營(yíng)銷(xiāo)層面，資源匹配指的是兩個(gè)不同品牌在跨界合作時(shí)，其品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面都應(yīng)該有共性和對(duì)等性。一個(gè)是愛(ài)“搞”的快餐連鎖巨頭肯德基(比如開(kāi)陰陽(yáng)師主題店、出炸雞味甲油和防曬霜等)，一個(gè)是有摩登中國(guó)色彩的國(guó)內(nèi)大勢(shì)彩妝品牌(比如與全球四大時(shí)裝周合作、開(kāi)快閃店、入駐絲芙蘭等)，不管從品牌還是實(shí)力看，雙方在各自領(lǐng)域都占據(jù)舉足輕重的地位。

　　那營(yíng)銷(xiāo)思路或者企業(yè)戰(zhàn)略呢?

肯德基推草莓冰淇淋新品，如果帶上“口紅”這個(gè)大熱彩妝品類(lèi)，在中國(guó)市場(chǎng)可以更討喜，再者電商也參與了進(jìn)來(lái)，還可以將客流引至線上;而瑪麗黛佳與KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，對(duì)其品牌知名度的提高不言而喻。消費(fèi)群體就很好理解了，吃KFC的這幫年輕人本來(lái)也就是如今的彩妝用戶(hù)主流群體。市場(chǎng)地位方面，我們可以用對(duì)話來(lái)腦補(bǔ)雙方內(nèi)心os。

KFC：“肯德基中國(guó)一直致力于探索中國(guó)消費(fèi)者的喜好，比如口紅，比如粉色，美味又有趣。”

瑪麗黛佳：“我們的國(guó)際化進(jìn)程不是說(shuō)說(shuō)而已，你們看，我們?nèi)腭v了絲芙蘭，而且還與國(guó)際公司肯德基合作了。”

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兩者的合作是一拍即合的，一個(gè)提供全國(guó)門(mén)店，一個(gè)提供產(chǎn)品和創(chuàng)意。這也是兩者巧妙的互補(bǔ)性，比如渠道(線下與線上)、比如產(chǎn)品(冰淇淋和口紅)等等。從兩者品牌效應(yīng)疊加后的結(jié)果看，雙贏是必然。國(guó)際品牌本土化，國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化——既是現(xiàn)象總結(jié)，其實(shí)也是雙方品牌戰(zhàn)略合作。這是一個(gè)粉紅色的跨界營(yíng)銷(xiāo)案例，其中的套路確實(shí)也值得發(fā)朵粉色小紅花。